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As estruturas do CubeLog e PipeCube são iguais, porém, com algumas ressalvas:

No CubeLog os botões possuem desdobramentos reais para o entendimento do negócio, com perguntas técnicas voltadas para o setor logístico, desenvolvimento do Projeto e Cotação com metodologia na formação de preço e uma Proposta técnica/comercial desenvolvida automaticamente. Isso já não ocorre no PipeCube.

E no PipeCube, as etapas de Check de Oportunidades, Desenvolvimento Projeto e Cotação, Proposta e Negociação e Fechamento do Acordo Comercial são botões indicativos da etapa em que o representante comercial se encontra na negociação, não havendo abertura de páginas secundárias após os botões serem acionados. O sistema é uma ferramenta de CRM, para acompanhamento do fluxo comercial através de funis de vendas específicos.

CubeLog

Etapas/Funil de Vendas

CRM PRÉ-SALE

Etapa em que o provedor logístico, avalia seu potencial de atendimento, abastece o sistema com uma base de leads em sinergia aos segmentos que opera e inicia a busca por relacionamentos comerciais.

  1. Posicionamento Estratégico
  2. Geração da Base de Dados
  4. Prospecção Pré-Sale
  5. Prospecção Sale
  6. Check de Oportunidades
  8. Desenvolvimento Projeto e Cotação
  10. Proposta e Negociação
  12. Fechamento do Acordo Comercial

  1. O provedor logístico, por meio de um modelo abrangente e padronizado de perguntas e respostas indicadas pelo sistema, identifica informações sobre sua infraestrutura, seus equipamentos e serviços, orientando sua capacidade e estratégia de atuação junto ao mercado.

  2. Nesta etapa, os leads são escolhidos tendo como orientação o Planejamento Estratégico da empresa, no qual são definidas características como: segmentos, abrangência geográfica, faturamento, faixa de colaboradores, capacidade de atendimento, riscos envolvidos, exigências legais, entre outras.

    Empresa homologada pela Cube Solution será indicada para oferecimento dos serviços para busca dos leads.

  3. Lead´s escolhidos. O contratante entra em contato com o lead por meio de ligações, email´s, linkedin, whatsapp e reuniões presenciais/vídeo conferência, identificando a conexão necessária para busca de relacionamento, registrando dados no sistema.

  4. Com a evolução do relacionamento na fase de CRM Pré-Sale para o CRM Sale, um especialista comercial assume as tratativas junto aos leads, com o objetivo de oportunizar negócios dando continuidade ao relacionamento comercial e acompanhando-o até sua conclusão.

  5. Com a evolução do relacionamento e de posse da oportunidade de negócio, o trabalho para o seu entendimento é iniciado.

  6. Após o entendimento detalhado da oportunidade será possível realizar a construção de um orçamento consistente e confiável.

  7. É nessa etapa que as rodadas de negociações comerciais são realizadas, adequando questões técnicas/comerciais em conformidade com as necessidades e anseios do embarcador.

  8. Após as rodadas de negociação e aceitação de ambas as partes no orçamento enviado, o Acordo Comercial é finalizado.

    Nessa etapa o Contrato de Prestação de Serviço é assinado e o Plano de Implantação da operação é administrado.

PIPECUBE

Etapas/Funil de Vendas

CRM PRÉ-SALE

Etapa em que o provedor logístico, avalia seu potencial de atendimento, abastece o sistema com uma base de leads em sinergia aos segmentos que opera e inicia a busca por relacionamentos comerciais.

  1. Geração da Base de Dados
  3. Prospecção Pré-Sale
  4. Prospecção Sale
  5. Check de Oportunidades
  7. Desenvolvimento Projeto e Cotação
  9. Proposta e Negociação
  11. Fechamento do Acordo Comercial

  1. O provedor logístico, por meio de um modelo abrangente e padronizado de perguntas e respostas indicadas pelo sistema, identifica informações sobre sua infraestrutura, seus equipamentos e serviços, orientando sua capacidade e estratégia de atuação junto ao mercado.

  2. Nesta etapa, os leads são escolhidos, tendo como orientação os dados fornecidos na etapa do Posicionamento Estratégico.

    Dentre eles, informações como tipo de operação, segmentos dos negócios operados, abrangência geográfica disponibilizada, capacidade de atendimento, riscos envolvidos e exigências legais são evidenciadas.

    Empresa homologada pela Cube Solution será indicada para oferecimento dos serviços para busca dos leads.

  3. Lead´s escolhidos. O contratante entra em contato com o lead por meio de ligações, email´s, linkedin, whatsapp e reuniões presenciais/vídeo conferência, identificando a conexão necessária para busca de relacionamento, registrando dados no sistema.

  4. Com a evolução do relacionamento na fase de CRM Pré-Sale para o CRM Sale, um especialista comercial assume as tratativas junto aos embarcadores. Com o objetivo de oportunizar negócios, dando continuidade ao relacionamento comercial e acompanhando-o até sua conclusão.

  5. Com a evolução do relacionamento e de posse da oportunidade de negócio, o trabalho para o seu entendimento é iniciado.

  6. Após o entendimento detalhado da oportunidade será possível realizar a construção de um projeto/cotação consistente e confiável.

  7. É nessa etapa que as rodadas de negociações comerciais são realizadas, adequando questões técnicas/comerciais em conformidade com as necessidades e anseios do embarcador.

  8. Após as rodadas de negociação e aceitação de ambas as partes na Proposta Técnica/Comercial enviada, o Acordo Comercial é finalizado.

    Será nessa etapa que o Contrato de Prestação de Serviço é assinado e o Plano de Implantação da operação é administrado.